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      作者:
      發布時間: 2017 - 10 - 14
      點擊次數: 24
      門店業績下滑而成本逐漸上漲利潤卻不斷下滑;庫存增大,管理也不好做;這時候,你一定對未來經營一片迷茫,生意到底該怎么做?作為一個實體人,最想做的就是能賣出業績,賣出貨品,那么,到底該怎樣才能賣出業績呢,到底怎樣才能使營業額上升呢?1、不可一直盯瞧著顧客。不可糾纏啰嗦?!岊櫩洼p松自在的逛商店,否則顧客就會敬而遠之。2、地點好壞比商店的大小更重要,貨品的優劣比地點的好壞更重要?!词故切〉?,但只要能提供令顧客喜愛的優良產品,就能與大商店競爭。3、把顧客都看成自己的親人。是否能得到顧客的支持決定店鋪的興衰?!@就是現在所強調的人際關系。要把顧客當成自家人,將心比心,才會得到顧客的好感和支持。因此要誠懇的去了解顧客,并正確的掌握他的各種實際狀況。4、售前的奉承不如售后服務。這是制造永久顧客的不二法則?!_店的成敗,取決于能否使第一次購買的客戶成為固定的長客。這就全看你是否有完美的售后服務。5、把顧客的責備當成神佛之聲,不論責備什么,到要欣然接受?!耙犅狀櫩偷囊庖姟笔撬上孪壬洺O騿T工強調的重點,傾聽之后,要即刻有所行動。這是做好門店絕對必要的條件。6、貨品陳列雜亂無章,不見得不好,但井然有序的店一定有顧客上門?!徽摰昝嫒绾?,應該讓顧客覺得產品豐富,可以隨意挑選。但豐富貨品的品類,還是要配合當地的風俗習慣和顧客的階層,而走向專業化。7、不必憂慮資金短缺,該憂慮的是信用不足?!词官Y金充足,但沒有信用也做不成店。這里只是強調信用比一切都重要,并不意味著資金不重要。8、采購要穩定,簡化。這是開店興隆的基礎?!梢宰鲇杏媱澋牟少弫磉_成合理化的目的,但在指定采購之前,要先制定銷售計劃,面對銷售計劃內之前,要先制定利潤計劃。9、既然雇傭店員為自己工作,就要在待遇,福利方面訂立合理的制度?!@是理所當然的用人原則,無需多述。10、商人沒有所謂的景氣,不景氣。無論情況如何...
      作者:
      發布時間: 2017 - 10 - 14
      點擊次數: 23
      今年農資生意不好做,但生物刺激劑卻迎來最大商機。最新數據顯示:3~4年內,中國將成為生物刺激劑最大應用市場。從現在開始,中國生物刺激劑市場每年將有超過10%的增長率,這么大的商機不是所有人都能抓住。吃透以下這五點,你才算是進場了!一、生物刺激劑最大的坑,十有八九都中招!最大的坑:生物刺激劑雖好,但不是所有經濟作物都能用!在中國植物營養與肥料學會理事長白由路研究員主持下,十多位植物營養方面專家,參考千余篇中外文獻,發現各類生物刺激劑不僅功效差異顯著,有些品類甚至會對作物生長產生抑制作用。專家團隊歷時兩年,已打造生物刺激劑專著,即將發布。白由路老師將攫取該書之精華,現場分享腐植酸、海藻提取物、氨基酸等生物刺激劑在農業應用中的區別和禁忌,用嚴謹的科學論證,幫你躲開生物刺激劑在工業生產和農業應用中的那些坑。二、生物刺激劑相關產品如何登記?流程復雜嗎?有啥新變化?什么樣的生物刺激劑類產品可以登記?流程怎么走?登記之前要做哪些產品檢測?材料如何申報?哪些環節最易被放倒?……為幫助企業找準門道,特別邀請國家化肥質量監督檢驗中心(北京)常務副主任汪洪,現場對上述問題進行深入交流和解答。同時,針對時下最火熱的含海藻提取物、殼聚糖等水溶肥料,決定未來相關肥料登記的檢測方法標準已經進入報批流程。標準制定的進展如何?未來是否會出臺相關產品標準?該標準制定專家組成員也將現場解讀。一次會議,讓大家對國內生物刺激劑政策風向一目了然。三、腐植酸、微生物、氨基酸與化肥結合的瓶頸如何破?想要通過添加生物刺激劑來打造新型肥料的企業往這看,化肥中添加復合菌群如何既共生,又釋放最大功能?氨基酸、腐植酸等與大化肥結合,不同工藝,肥效為何有天壤之別?多糖類作為食品級原料如何變身為新型生物刺激劑?海藻如何提取才能最大程度激發植物自身免疫系統……邀請來自日本、南京工業大學、河北農業大學等科研單位,以及代表企業的工藝專家,現...
      作者:
      發布時間: 2017 - 10 - 14
      點擊次數: 11
      隨著市場競爭的白熱化程度進一步加深,廠家對于渠道和網絡的要求就越來越高。隨著渠道精耕、重心下移的發展趨勢,經銷商的地盤被越劃越小,廠家對經銷商的要求卻越來越多,資金、運力、誠意、管理、人脈一樣都不能少;銷量、陳列、促銷、推廣、分銷,每件工作都要做。在此環境下,一個聰明的經銷商如何保障自己在代理產品的過程中獲得相對豐厚的利潤呢?一、正確的產品組合和渠道規劃首先,經銷商要對代理的產品進行定性:1、明星產品,是指具有高利潤率、高市場占有率特征的產品。企業的戰略品牌在剛剛導入市場時,往往具有這樣的特征。因為,一方面新品的利潤空間比較大;另一方面,借助企業投入大力度的品牌傳播,經銷商能夠獲得不錯的銷售量;2、成熟產品,特征在于薄利多銷,是指低利潤率、高市場占有率的產品。一般來說,伴隨著渠道驅動的持續開展,銷量在增長,利潤空間也越來越透明,原來的明星產品會逐漸轉變為成熟產品。成熟產品銷售量大,能夠實現自然銷售,無需追加過多投資。而且成熟產品能夠保證公司運轉的費用,可以為企業提供現金流,支持其它產品的良性發展;3、小眾產品,是指具有高增長率、低市場占有率特征的產品。經銷商擁有這類型的產品,并不是為了追求銷量,而是為了賺取利潤和維護客情關系;4、庫存產品,也稱衰退類產品。特征是低利潤率、低市場占有率。不僅無法為企業帶來收益,而且會帶來資金和庫存壓力。經銷商的實際情況不同,在產品管理上具體策略也有所不同,但指導原則是一樣的,就是根據各類型產品的發展方向進行管理和調整。各類型產品發展方向總結明星產品的發展方向是成為成熟產品,這需要經銷商和企業管控產品的市場價格,保證渠道各環節利潤的合理與穩定。如果處理不好這兩個問題,明星產品就會由于無利可圖而淪為庫存產品。成熟產品的發展方向轉化為長銷產品,經銷商借此可保持對渠道的掌控力。成熟產品轉成長銷產品的關鍵在于,保持合理的渠道利潤的同時,多在消費者培育上...
      作者:
      發布時間: 2017 - 10 - 14
      點擊次數: 13
      最近,有人在網上求助:“在我們小區有個叔叔是農資經銷商,規模在當地也不算大,感覺每年還是挺賺錢的。自己萌生做農資賺點錢的想法,但好多人勸我,說沒資源就別做,最近兩年行業不景氣,求支招?!?017年第一季度農資行業紅紅火火的漲勢強力佐證這個朝陽行業的論調——春節后就出現籠罩在大江南北的價格普漲,不見絲毫松動。一時間,投資有機農業,種植莊園,專業合作社,各種名目的組織紛紛興起,引無數英雄競折腰。農資經銷商,作為縣、地、市,甚至鄉鎮的一個農業活躍單元,如雨后春筍般,涌現出來。進來了,好出去么?能成長么?看看大家怎么說:網友一:經銷商不用貸款的前提下,一年50萬不成問題,我是村級零售,一年十萬左右。不過我勸你還是不要干農資,土地流轉已是大勢所趨,種地大戶越來越多,他們會找有實力的大經銷商以及廠家,農資行業將面臨重新洗牌,如果你有豐富的種植技術,應該可以,如果你只有經濟實力,往你三思。網友二:那位叔叔是不是周邊就他自己一個店?想自己開的話,確實看手里是否有渠道,還有開店不要在小區周圍,這樣你們兩個都不會賺錢。真不想離得遠,那就換另一種商品,不要和他有重復的。誰也不敢打包票能賺錢!商場如戰場!建議前期先調查一下市場。網友三:作為一個十多年的農資銷售商建議新手慎入,目前農資銷售店已經飽和,每個鄉鎮街道上都有好幾十家農資銷售店,而且幾乎每個村也有代銷店,所以沒有技術新人慎入,因為土地流轉已經開始,集中種植成趨勢,以后經營模式是公司加大戶,農資店要慢慢退出市場。一個農資銷售商一年能賺多少錢?目前村級農資店一般利潤在5-10萬,差點也有兩三萬的。鄉鎮街道上農資店一般利潤10-30萬,差點也有幾萬的利潤的??h級代理商一般30-100萬,也有差點只能掙個十來萬,也有好的能掙個幾百萬的,這看你的能力了。網友四:這個問題真說不好,我一個朋友就搞這個的,開始弄了個店,不太好,后來店開不下去了,就把貨拉家...
      作者:
      發布時間: 2017 - 10 - 14
      點擊次數: 15
      2017年來了,各位經銷商老板們又摸爬滾打辛苦了一年,到頭來一算賬,卻發現沒掙多少錢,人人都在繁忙工作的閑余時間下,仰天長嘆,新一年該怎么過,仍然是一個很大的問題,2017年能不能掙錢,還是前途未卜!今年以來,好多經銷商經營遇困難,不能如期完成廠家下定的銷售任務,如果經銷商各季度無法完成任務,年度任務無疑將是非常艱難。有些經銷商為了完成季度及月度任務,開始了瘋狂的壓貨、竄貨,可是壓貨之后怎么辦?現在市場難做是普遍存在的問題,好多經銷商在去年底或今年初和廠家簽訂了宏偉的年度銷售目標,現在隨著時間推移,英雄氣短啊,年度任務是何其艱難??!那么在這種時候可以說是廠家和經銷商、銷售人員到了做選擇的時候,到底要怎么玩?2017年怎么走?是,一些經銷商還算有些底子,扛一扛,熬一陣沒大問題,但是也得讓大家看到希望啊,這樣才能更有勁接著干不是嘛。在這個大眾都在玩虛擬經濟,金融理財,炒房炒股的時代,搞實體的經濟的都不知前路該怎么走。而我們經銷商,不僅僅做的是實體,而且從廠家拿貨要預付款,給終端供貨先不要錢,拿著全部的身價在這玩命,掙著白菜的利潤,卻操著賣白粉的心。辛辛苦苦幾十年,看著自己培養的產品一個個被大眾接受,還有手下的一幫人日以繼夜的奮斗拼搏并成長。這真的是自己用血與汗長年累月創造出來的事業啊,是有感情的,誰愿意輕易的就說一聲離去,即便是現在很困難,但是也不想輕易放棄。2017自己身上做文章農資經銷商們,2016再有不順咱也都過去了,2017要想賺錢、存貨唯有自己身上做文章慢慢轉型了。在當前的 互聯網時代直銷時代,從廠家直接到消費者,從平臺到消費者,沒有中間環節。網絡甚至可能取代渠道和經銷商。但是互聯網的短板卻是線下服務,線下服務是互聯網模式無法取代的,因為人與人面對面的交流,情感化的互動是永恒存在的,任何好的模式都需要線下服務去落地。網購再歷害要有人送貨,那么經銷商未來的岀路就是向服務...
      作者:
      發布時間: 2017 - 10 - 14
      點擊次數: 25
      在農資行業“決勝終端”的今天,不少企業正在加快延伸零售終端,排兵布陣搶網點。但零售店如何選址布點,有沒有可供遵循的章法呢?很多零售商都奉行一條不成文的規則,認為成功的零售店需要三個條件:地點、地點還是地點!由此可見,地點對于零售店的經營何等重要。雖然我國的農資零售店分散在鄉鎮,不同于一般的城市零售業,但在選址同樣是影響其吸引顧客能力的關鍵。向沃爾瑪學選址談到零售店選址的問題,我們不能不提到全球最大的零售業巨頭--沃爾瑪。從第一家店開始,沃爾瑪就傾向于在小城鎮選址開店。在很多的印象里,大型零售店一般都會在大都市里搶占黃金地段開店,而沃爾瑪卻反其道而行之,并且開一家火一家。沃爾瑪取得了世人矚目成就,很大程度上要歸功于開店選址方面獨特優勢。沃爾瑪在進入中國之前,就對中國市場進行了長達數年深入細致的市場調查。其實早在1992年,沃爾瑪就已經獲準進入中國,但是沃爾瑪1996年才落戶深圳,在進入中國之前它一直在對當地商圈的交通、人口、競爭狀況和市場發展格局進行考察,以便于選擇一個好的店址。沃爾瑪在擇址方面有一個完整的流程,首先是市場調查委員會研究各潛在地點,搜集信息;其次,由一執行小組評估經濟上的可行性,然后由一財團評價該地點;最后,由決策委員會評審決定。調查的主要方面包括:城市結構、交通條件、商業結構、零售商店的種類和經營方式、競爭的飽和度等,并且每一項都有復雜的參數,以便對事先擬定的地點得出正確的判斷。有時沃爾瑪也通過發放顧客調查問卷,了解假定在某地開一個零售店,各個方向上最遠愿意到此購物的顧客分布在哪里。比照沃爾瑪縝密的開店選址程序,現階段我國的農資零售店在選址上下的功夫還遠遠不夠。但這并不意味著我國的農資零售商在布點時毫無章法,瞎闖亂撞,他們憑著自己多年開店摸索的經驗,也總結出了一些實用、簡潔的選址原則和方法。選人氣比較濃的鄉鎮目前,我國的農資零售店大多集中在鄉鎮一級,而由于各...
      作者:
      發布時間: 2017 - 10 - 14
      點擊次數: 12
      農資經銷商要想健步前行,必須要甩掉身上的贅肉,鍛煉出一副好的身板。那么,經銷商朋友該如何才能甩掉贅肉健步前行呢?那就是要“聚焦”!聚焦就是要瞄準一個點而不是一個面,一個點一個點的去突破才能取得以點帶面的勝利。2017,農資經銷商要在農作物上聚焦。為什么要聚焦作物呢?聚焦作物是種植結構決定的 。一個地區的作物是有側重點的,我們要找對自己適合的和擅長的作物去做,才能有的放矢,彰顯專業。聚焦作物,潛心鉆究,更容易成為這個領域的專家。聚焦作物,更容易了解作物需要的東西,緊緊圍繞作物需要去做產品,做的產品才會多而不雜,多而不亂,凸顯產品專業。2017,農資經銷商要在種植大戶上聚焦。種植戶是農資產品的需求者和購買者 。而種植大戶又是種植戶群體中的代表。和一般種植戶相比,種植大戶們有資金,有規模,有市場頭腦和科技頭腦。把80%的精力用在20%的種植大戶身上,他們就會為你賺取80%的利潤。而做好種植大戶絕不是一蹴而就的。你不但要做好農業技術方面的工作,還要幫助種植大戶們做好風險規避、市場銷售信息等。只有摸清種植戶的心理并加以滿足才能搞掂種植戶,搶占勝利的制高點。由價格競爭向價值競爭轉變。2017,農資經銷商要在作物種植方案上聚焦。由單品銷售向套餐方案的聚焦。把自己農資產品的單一銷售向農資、農業技術和服務相融合的轉變。由單環節農資、農業技術相融合向整體生產環節輸送技術流程的轉變。一個產品很容易被競爭對手模仿抄襲和競爭,但是競爭對手很難在一套或幾套方案組合上模仿抄襲和你競爭,組合拳的殺傷力是顯而易見的。2017,農資經銷商要在服務團隊和服務能力上聚焦。農資銷售的本質在于幫助作物取得優質高產,所以農業技術作為競爭力的之一是十分重要的。作為農業技術的落實者,單靠某個人的能力是遠遠不夠的,這就要求我們農資經銷商整合各方面的資源打造出一支能力超強的技術服務團隊。只有這支隊伍強大了,戰斗能力才能顯現出來...
      作者:
      發布時間: 2017 - 10 - 14
      點擊次數: 13
      商鋪選址是一個綜合決策問題,現羅列一些商鋪選址需要注意的要素,希望對即將經營商鋪的您會有所幫助。店鋪選址之“五大脈象”店鋪選擇就是要根據店鋪的個性化的特征,進行選址和進行專門的調查、研究,這前期的工作就像中醫實踐中的“把脈”,通過收集“脈象”傳遞信息。店鋪的“脈象”信息很多,創業者在“把脈”時,可以從以下五個方面入手,進行收集、分析、歸納、推理,進而形成判斷?!懊}象”之一:店鋪所在區域的經濟發展水平高低,關系到所在區域人口的收入水平,即區域人口的消費能力的強和弱?!懊}象”之二:當地人口情況,包括人口的數量、密度以及老年化程度,人口密度過低的話,商業繁榮不容易形成,老年化程度太高說明購買力不高?!懊}象”之三:商品房的價格。商品房是一種標準商品的標志,其價格反映了居住者的消費能力情況?!懊}象”之四:店鋪所在商圈內的店鋪總量供求關系,供求關系影響店鋪的價格?!懊}象”之五:店鋪的自身條件。店鋪選址之“七種武器”一、店鋪最好選在人們聚集的場所。如劇院、電影院、公園等娛樂場所附近,或者大工廠、機關附近,這樣一方面可吸引出入行人,另一方面顧客也更容易記住該店鋪的地點,并且來過的顧客向別人宣傳介紹,會比較容易指引他人光顧。另外,商業區的發展、居民區的擴容和市政規劃的建設,會給店鋪帶來更多的顧客,并使其在經營上更具發展潛力。二、最好選在交通便利的區域。理想狀態下的店鋪或商業街市應具備接納各種來客的交通設施,即店鋪周邊擁有軌道交通、公交車站點,還具有停車場。在主要車站的附近,或者在顧客步行不超過20分鐘的路程內的街道設店。觀察馬路兩邊行人流量,選擇行人較多的一邊更有利于經營。三、要選擇較少橫街或障礙物的一邊。許多時候,當行人注意到你的店鋪時,但由于需要穿越馬路而放棄光顧,要么行人為了過馬路,而集中精力去躲避車輛或其他來往行人,而忽略了一旁的店鋪。四、根據經營內容來選擇地址。店鋪銷售的商品種類不...
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